这就形成了个奇怪的局面，这些业务很少去或者本去那些能够为公司带额销量的a类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的c类客户终端店，没事还坐店里起烟，聊半天 最新域名 2h2h2h。c0㎡。

记邮件找地址: dz@OUQUKU.CC

都喜欢瞎淡，在起聊天是很开心，可是销量去了么能给自己增加提成收入吗这些年的业务是本会考虑的，或者说，们本就想到。们觉得那些a类客户去去都能卖得很好，这些bc类客户，加把可能就销量去了。可实际，个店面能够爆起，跟自的原因有很的关系，餐饮的，味和形式就先天决定了家店能能起，那些开了很久都还起的店面，基本就没了起的几率。

这些业务的百分之八十的工作时间都被这些个月销售了几箱饮料的c类客户给占据了，那些a类客户很可能能够从个月几百件饮料冲到千件饮料的销售量，却会因为业务部及时的访问，导致缺货，或者海报张贴到位等种种原因，导致销量去。

说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能的去所以，张义仁在这次推广计划中，还给业务们了规定，a类客户，必须平均两天拜访次，b类客户必须平均五天拜访次，至于c类客户，拜访的时间周期是十天。

而且，张义仁还规定了拜访a类客户的时候，必须在非用餐时间，需帮助客户整理货柜里的产品，些所能及的事，比如帮餐饮店搬东西之类的。

张义仁知，这样规定，肯定会让这些年业务们十分反这是给当孙子去了吗这些年的业务们看到的永远都只是表面，而是自的利益。

所以，在贯彻这个规定之，张义仁还特意给们了堂培训课，课程的题目简单到底是在给谁赚钱。

张义仁就先给家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张义仁只字没提，主给家分析的是销量提成这块，这些业务也都是按区域划分的，每销售去件饮料，们都可以获得元钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量，那也是得了的，如果自己区域的a类客户，能够从月销量两三百件，发展到月销售千件以，那单单是个店能够拿到的提成，都能增加好几百。

这在2011年，郑州平均工资还在2500的时候，是笔小的数目。

“说说们，那些个月能给们提成好几百的a类店面们去，非跑去那些个月销售只有三四件，十几件的客户那里坐着聊半天，钱在哪里赚们都搞明放着好几百的钱去捡，费巴拉的去折腾那几块钱，十几块钱那个是西瓜，哪个是芝，搞明吗是们，哪怕a类客户骂，也厚着脸去，边挨骂，边美滋滋的帮忙搬东西，心里就说骂吧骂吧，是在给自己赚钱呢，骂到。”

张义仁说的好笑，帮业务都由得笑声。

☆、786、提成之争

职场小年们个很的问题，就是很容易跟公司搞成对立面，觉得老板是在榨自己事实虽然如此，但是现在属于雇佣方市场，经济环境那么好，失业军那么多，缺了个，家立马就能再招新的。而且，在没有证明自己价值的时候，家老板凭什么对好

老板提拔，那也是找个勤懂事的，提拔这样的能给公司个好榜样，让家都好好活，给老板多赚钱，家开公司是养帮爷的吗慈善也是这么搞的。

张义仁心里明，这些年的业务们，是跟这么讲理，们肯定是愿意听的，所以，就只能讲究策略。既然公司的销售有提成，那就换概念，让们觉得是在给自己赚钱事实这也是说得通的，负责区域的销售业绩越，拿到的薪也就越，当然，老板赚得也更多，但这至少是赢的结果。

所以，张义仁就给这些年业务们了课，告诉们，们是在为自己赚钱，多去a类客户那里，行标准化陈列，通海报的规模张贴，让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好度，那么们的工资就会嗖嗖的涨起。

这场培训课，帮业务的神状明显跟之样了，们之基本都是带着绪班的，觉得公司给的工资，工作又很辛苦，天天都在外面跑其实业务们的工作没那么辛苦，们也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住觉去了，但是都是渴望天二十四小时，数钱数到手筋的，所以，们觉得自己付的多，这是之常。因为都只会记得自己的付，而会记得别对自己的好。

而现在，们的觉了，觉得自己去终端餐饮店跑业务，是给自己赚钱的，这种觉成了们工作的驱。

其实终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，还有就是海报张贴。家平里在餐饮店吃饭，会看到那些品牌，会把广告海报贴的墙都是，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季里，客吃到流浃背，看到海报那冰块浸泡的饮料，意识的就会觉得渴异常，想瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80以，甚至还更，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。

张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的，因为是小的知名品牌，公司也没什么钱型的广告，那就只能在终端行海报展示，把海报的清新自然，漂亮些这是制品饮料的业标准海报，草原，牛，清新的气和阳光，在消费者知里，这就定是好牛。

公司的海报是公司的个女设计员设计的，张义仁没有设计的本事，有审美眼光，整说觉还错，印刷了之，就开始给了业务们让们开始在终端店面张贴，只是有些a类店面，本是连锁加盟店，部装修什么的都有总公司的，店方让胡张贴，就只能行产品展示了，在收银台的旁边摆加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。

张义仁在开始就设想，这次推广对产品的销量会有个很的提升，因为在行调查和统计的时候发现，公司之的那种运营模式，基本就属于放羊式的自然销售，业务们完全是群无头苍蝇般，到，本就没有章法，觉得只按照所的方案，业务们在终端行产品和海报展示，对产品销量定会有个很的提升作用，觉得销量的增加幅度概会有百分之二十的增幅。

可是等到个月之，统计结果，才发现，自己预估还是太保守了，这个月，产品的销量增幅几乎达到了百分之百，有些区域甚至超了150。这是什么概念也就是个店面的销售额完全翻了番还多。

这么，仅是张义仁觉得喜气洋洋，连帮业务也都是笑开了开笑，多卖去箱就能多拿块钱，有些业务个区域的销量增都达到了两三千件，也就 最新域名 2h2h2h。c0㎡是说，们这个月的工资能多拿两三千，再加基本工资和全勤奖，能拿五六千的工资。

这在当年的郑州，已经属于很的收入了。

张义仁觉得，可以借着这次机会，再好好培训业务们，让们更加卖的工作。